Responsable Local des Comptes Clés - Winterthur / Schaffhouse (h/f)
Coca-Cola HBC Schweiz AG
Winterthur
Infos sur l'emploi
- Date de publication :14 août 2025
- Taux d'activité :100%
- Lieu de travail :Winterthur
Résumé de l'emploi
Coca-Cola HBC Suisse AG recherche un Local Key Accounts Manager. Une opportunité de croissance dans un environnement dynamique et inclusif.
Tâches
- Développement stratégique des comptes clés régionaux pour la rentabilité.
- Négociations de contrats et mise en œuvre d'activités de vente.
- Analyse des performances clients pour optimiser la rentabilité.
Compétences
- Diplôme en gestion ou hôtellerie et expérience en Key Account Management.
- Compétences analytiques et stratégiques solides.
- Maîtrise de l'allemand et de l'anglais, compétences SAP.
Est-ce utile ?
En tant que Responsable Local des Comptes Clés (h/f), vous êtes responsable du développement stratégique des clients régionaux importants afin de générer une croissance durable et rentable. Vous définissez et mettez en œuvre toutes les activités de vente et de développement en tenant compte de la stratégie globale de Coca-Cola HBC Suisse SA, de la rentabilité financière et des conditions du marché local.
VOS NOUVELLES MISSIONS :
• Mise en œuvre du plan d'affaires et du budget annuel pour les comptes clés régionaux dont vous avez la charge (HoReCa Out of Home)
• Développement stratégique du portefeuille clients incluant les négociations contractuelles, la gestion des offres et l'augmentation du chiffre d'affaires
• Augmentation de la rentabilité client par des mesures ciblées basées sur des analyses approfondies (compte de résultat du compte, calcul de la marge contributive, indicateurs financiers)
• Acquisition ciblée de grands clients dans la région ainsi que la création et la gestion d'un pipeline de ventes structuré
• Planification, contrôle et optimisation de l'évolution du chiffre d'affaires et des coûts à l'aide de rapports spécifiques aux clients et d'indicateurs clés pertinents
• Développement et mise en œuvre d'activités de vente, de lancements de nouveaux produits et de promotions en collaboration avec les clients et les parties prenantes internes
• Accord des mesures marketing avec le client ainsi que coordination interne de leur mise en œuvre
• Analyse continue du marché, des clients et de la concurrence pour identifier précocement les opportunités et les risques
CES INGRÉDIENTS SONT-ILS LES VÔTRES ?
• Vous disposez d'une formation commerciale achevée (université / haute école spécialisée) ou d'une école hôtelière avec une formation complémentaire en vente
• Vous avez plusieurs années d'expérience solide en gestion de comptes clés dans le secteur Out of Home (OTG, Convenience, HoReCa, commerce de gros) sur le marché suisse des biens de consommation (FMCG)
• Vous avez une pensée et une approche stratégiques, analytiques et conceptuelles, associées à une compréhension approfondie des chiffres d'affaires et des indicateurs financiers
• Vous êtes une personnalité dynamique, flexible et autonome, dotée d'une grande compétence sociale et de la motivation nécessaire pour faire bouger les choses
• Vous êtes un partenaire de négociation digne de confiance et ambitieux, avec une forte capacité de persuasion et de détermination ainsi qu'un talent commercial et de négociation efficace
• Vous maîtrisez parfaitement la suite MS Office ainsi que SAP
• Vous parlez allemand comme langue maternelle et avez une maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel.
Veuillez postuler en ligne et nous soumettre vos documents de candidature complets, y compris lettre de motivation, certificats de travail, etc., en un seul PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous ne prenons pas en compte les dossiers des agences de recrutement.
Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des chances égales à tous, indépendamment de la race, de la couleur de peau, de la religion, de l'âge, du handicap, de l'orientation sexuelle ou de l'identité de genre. Rejoignez-nous et contribuez à promouvoir une culture où chacun se sent appartenir et contribue au succès commun.
