RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES

À propos de cette offre

Nous élargissons notre équipe commerciale pour stimuler une croissance significative dans notre secteur des grands comptes. Ce rôle est essentiel pour renforcer nos relations commerciales et nos efforts de développement auprès des principaux comptes aux niveaux national et régional. En tant que Responsable du Développement Commercial Grands Comptes, vous serez chargé de gérer et de développer nos grands comptes en identifiant et en exécutant de nouvelles opportunités commerciales. Vous vous concentrerez sur la construction et le maintien de relations solides avec les clients nouveaux et existants, en comprenant leurs besoins et en fournissant des solutions personnalisées. Votre rôle impliquera également la planification stratégique, l'analyse de marché et le leadership pour atteindre les objectifs commerciaux. En collaboration avec l'équipe commerciale, vous assurerez la mise en œuvre de stratégies innovantes pour stimuler les ventes et la croissance du chiffre d'affaires.

Principales responsabilités en développement commercial :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales pour étendre notre présence auprès des grands comptes. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires grâce à de nouveaux partenariats et comptes.
• Gestion des relations clients : Construire et maintenir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et fournir des solutions personnalisées pour offrir une valeur commune.
• Analyse de marché : Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les activités des concurrents et les préférences des consommateurs. Analyser les données pour éclairer les décisions stratégiques et identifier les axes de croissance.
• Planification stratégique : Élaborer des plans d'affaires complets décrivant les projections financières, les stratégies opérationnelles et les initiatives marketing.
• Négociations : Négocier les contrats et accords avec les clients clés, fournisseurs et prestataires afin d'obtenir des conditions avantageuses.
• Suivi des performances : Surveiller et évaluer en continu la performance des grands comptes. Analyser les données de vente et les indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies et effectuer les ajustements nécessaires.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour développer des campagnes promotionnelles et améliorer la visibilité de la marque. Collaborer avec les équipes internes pour assurer l'exécution fluide des plans d'affaires.
• Leadership : Fournir un leadership et une orientation à l'équipe de gestion des comptes, en favorisant une culture d'excellence et de responsabilité.
• Engagement dans l'industrie : Se tenir informé des tendances et des meilleures pratiques du secteur. Représenter l'entreprise lors d'événements, conférences et salons professionnels pour réseauter et promouvoir nos produits et services.