Responsable Grands Comptes TIC & Télécommunications (h/f)

Temps de travail 80-100% 

Vous êtes fasciné par l'avenir du monde numérique et souhaitez contribuer activement à l'expansion continue de nos services informatiques étendus ?

Nous, CKW Fiber Services AG, sommes une filiale très performante d'Axpo Systems AG. Nous opérons dans les mégatendances et servons les clients professionnels et les fournisseurs TIC avec des services de connectivité (fibre optique) et d'infrastructure informatique (centre de données), offrant aux clients un chemin sécurisé vers le cloud.

Pour ce poste, nous recherchons dès que possible ou selon accord une personnalité de vente engagée, capable de travailler en équipe et orientée résultats pour renforcer notre département commercial. Avec votre expertise reconnue et votre réseau TIC intact, vous ferez avancer notre stratégie de croissance dans votre segment client après une formation approfondie. 

Vos tâches :

En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes responsable du développement, de l'expansion et de l'entretien de relations clients stratégiques et à long terme dans les domaines des centres de données, de la fibre optique, des services Internet et LAN/WAN. Vous identifiez les besoins des clients, développez des solutions sur mesure et présentez notre portefeuille de produits de manière convaincante. Vous élaborez des offres, menez des négociations jusqu'à la conclusion des contrats et assurez une grande satisfaction client. De plus, vous analysez les tendances du marché, identifiez les potentiels, développez des stratégies de vente et travaillez en étroite collaboration avec la technique, la gestion des produits et le marketing. La participation à des événements sectoriels et clients complète votre champ d'activités.
 

Votre profil :

• Formation technique achevée dans le domaine TIC/informatique avec formation complémentaire en gestion ou commerciale
• Expérience démontrable (> 5 ans) en vente B2B, idéalement sur le marché TIC et télécommunications
• Solide compréhension technique dans les domaines des centres de données, réseaux fibre optique et informatique
• Bon réseau dans le secteur TIC de Suisse centrale est un avantage
• Maîtrise des négociations au niveau C (CTO, CIO, COO), assertif et communicatif
• Grande compétence sociale, motivation personnelle et esprit d'équipe
• Maîtrise courante de l'allemand / connaissances en anglais appréciées
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Disponibilité pour des déplacements dans la zone attribuée

Nous offrons :

Un poste à responsabilités avec beaucoup de marge de manœuvre dans un environnement innovant et dynamique. Conditions d'emploi attractives et possibilités de développement incluses.

Votre lieu de travail est à Emmen (Rathausen).