Responsable Grands Comptes Senior - Science Numérique et Automatisation de Laboratoire (DSAS)

Horaires de travail

Conditions environnementales

Description du poste

Responsable Grands Comptes Senior - Science Numérique et Automatisation de Laboratoire (DSAS)

Lieu : Suisse, Autriche

Résumé du rôle :

Le secteur Digital Science and Lab Automation (DSAS) recherche un Responsable Grands Comptes Senior crédible pour diriger les ventes stratégiques sur le marché des sciences de la vie, avec un focus sur les secteurs pharmaceutique et biotechnologique en Suisse et en Autriche comme territoires principaux, et le Moyen-Orient comme secondaire.

Ce que vous ferez :

• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques/grands comptes pour atteindre les objectifs de croissance et étendre la présence sur le marché dans les régions désignées.
• Adopter des approches de vente consultatives pour comprendre les demandes des clients et présenter des solutions personnalisées en utilisant le portefeuille d'automatisation de laboratoire et numérique de Thermo Fisher Scientific.
• Développer et étendre les relations avec les comptes importants, améliorer la fidélité des clients et encourager des partenariats durables.
• Découvrir et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine des sciences de la vie, avec un accent particulier sur les secteurs pharmaceutique et biotechnologique.
• Collaborer avec des équipes transversales, y compris la gestion des produits DSAS, le marketing, le support technique ainsi que les Comptes Corporatifs et autres équipes Thermo Fisher, pour fournir des solutions complètes aux clients.
• Se tenir informé des tendances de l'industrie, des activités des concurrents et des nouvelles technologies.
• Présenter et démontrer les solutions DSAS aux clients, en mettant en avant la valeur et les avantages des offres de Thermo Fisher Scientific.
• Négocier les contrats et accords pour sécuriser des affaires rentables et assurer la conformité avec les politiques de l'entreprise.
• Fournir des mises à jour régulières et des rapports sur les activités de vente, les prévisions de ventes, l'état du pipeline et la performance des comptes à la direction.

Ce que vous apporterez :

• Diplôme de licence ou expérience équivalente en sciences de la vie, commerce ou domaine connexe ; diplôme avancé préféré.
• Expérience avérée en ventes innovantes et collaboratives dans le domaine des sciences de la vie, en se concentrant sur les secteurs pharmaceutique et biotechnologique.
• Connaissance approfondie de l'automatisation de laboratoire et des solutions numériques, y compris LIMS et orchestration de laboratoire.
• Historique constant de gestion de grandes opportunités et d'atteinte des objectifs de vente.
• Solides compétences analytiques, de résolution de problèmes et de négociation.
• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles, avec la capacité de construire et maintenir des relations avec les parties prenantes clés.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique et rapide.
• Volonté de voyager fréquemment dans les régions assignées.

Qualifications préférées :

• Expérience avérée dans une organisation commerciale globale.
• Compréhension des exigences réglementaires et des normes industrielles dans le secteur Pharma/Biotech des sciences de la vie.
• Connaissance de la variété des produits et solutions proposés par Thermo Fisher Scientific.
• Outils : Salesforce, Clari, CPQ, Power BI, Excel, Mindtickle, système PPI (Practical Process Improvement), MS Teams, outils de vente IA.

Conditions de travail :

• Travail à distance avec déplacements fréquents (50-75 %) sur les sites clients et bureaux régionaux.
• Flexibilité pour s'adapter aux différents fuseaux horaires et aux plannings de voyage.

Postulez dès aujourd'hui ! http://jobs.thermofisher.com