Responsable Grands Comptes International (80-100%)

Votre rôle – Ventes. International. Impactant.

• Responsabilité totale du chiffre d'affaires pour les ventes dans les pays (France, Allemagne, Italie, Espagne et Royaume-Uni) incluant la prévision et l'atteinte des objectifs
• Agir en tant que partenaire de confiance et conseiller en tant que contact principal de Buhlmann auprès des clients
• Gérer et piloter le développement de leurs comptes, y compris les activités clés telles que la gestion stratégique des comptes et le processus de mise en œuvre post-vente
• Construire le pipeline d'opportunités et stimuler l'acquisition de nouveaux clients
• Ciblage et support des ventes pour l'expansion des nouveaux produits et menus
• Préparer et exécuter des revues régulières des affaires clients
• Gérer les renouvellements de routine des comptes de base et négocier des contrats à long terme
• Fournir un support de service de première ligne ainsi que la formation et le coaching continus des clients
• Superviser l'avancement de l'équipe de mise en œuvre interfonctionnelle (post-vente) avec le chef de projet
• Le succès est mesuré par la performance du niveau de service, la rentabilité, la satisfaction client (NPS), les taux de renouvellement des contrats et le chiffre d'affaires géré

Votre profil – Motivé. Orienté client. Communicatif.

• Diplôme de licence ou expérience équivalente requis (biomédical, électrique, mécanique, technologie médicale ou commercial de préférence)
• 5 à 7 ans d'expérience dans l'industrie du diagnostic avec un solide parcours en gestion de comptes et de territoires, développement des relations clients et croissance de la rentabilité
• Expérience avérée dans un poste similaire soutenue par des références de la direction et des clients
• Engagement réussi avec les clients, en particulier la direction commerciale et les parties prenantes clés
• Excellente connaissance des produits et de l'industrie avec une forte compréhension de la dynamique client et des parties prenantes clés
• Solides compétences en vente, en création de relations et excellente communication
• Orientation stratégique à long terme sur la comptabilité
• Maîtrise de la langue locale et de l'anglais, des langues supplémentaires sont un avantage
• Disponibilité à voyager fréquemment (60% d'activité de déplacement)

Ce que nous offrons

• Un rôle clé avec une grande visibilité et un impact direct sur les relations clients internationales
• Travailler dans une entreprise innovante en forte croissance avec une culture collaborative et des hiérarchies plates
• Prise de décision rapide, marge d'initiative et horaires de travail flexibles
• Un environnement de travail moderne avec des avantages attractifs

Êtes-vous prêt à porter votre gestion des grands comptes au niveau supérieur ?

Alors nous attendons votre candidature avec impatience !

Veuillez envoyer vos documents complets à :

career@buhlmannlabs.ch

Les candidatures directes sont préférées. Pas d'agences s'il vous plaît.

BÜHLMANN Laboratories AG
À l'attention des Ressources Humaines
Baselstrasse 55
CH-4124 Schönenbuch