Responsable des Grands Comptes (h/f/d)

Responsable des Grands Comptes (h/f/d)

Dagmersellen, CH, 6252

Chez JTI, nous célébrons les différences, et chacun appartient vraiment. 46 000 personnes du monde entier construisent continuellement leur histoire de succès unique avec nous. 83 % des employés se sentent heureux de travailler chez JTI.

Pour faire la différence avec nous, tout ce que vous devez faire est d'apporter votre meilleur humain.

Quelle sera votre histoire ? Postulez maintenant !

En savoir plus : jti.com

Veuillez postuler jusqu'au 17 août 2025

Responsable des Grands Comptes (h/f/d)

Chez JTI Suisse, nous sommes dédiés à l'excellence et à la fourniture d'une valeur exceptionnelle. Rejoignez notre équipe dynamique et faites partie d'une entreprise qui valorise la créativité, la collaboration et la croissance. L'équipe de gestion des grands comptes est une partie cruciale des équipes interfonctionnelles visant à maximiser l'efficacité de la force de vente et à garantir une exécution de classe mondiale des initiatives de vente et de marketing.

Poste :

Le Responsable des Grands Comptes (KAM) est le point de contact principal pour tous les grands comptes assignés et est responsable d'atteindre les objectifs commerciaux définis tout en garantissant un retour sur investissement optimal grâce à la négociation, à la mise en œuvre et à l'évaluation d'accords annuels ou pluriannuels.

Responsabilités :

En tant que Responsable des Grands Comptes, vous allez…

• Créer des plans clients complets pour stimuler la croissance des affaires, alignés sur les priorités stratégiques de JTI, y compris les scénarios d'investissement, la planification de l'assortiment en collaboration avec le marketing, et l'alignement avec les parties prenantes internes à travers les fonctions
• Exécuter efficacement les stratégies et initiatives de compte convenues en dirigeant les négociations avec les grands comptes, en gérant l'ensemble du processus de contractualisation et en garantissant un alignement rapide avec les parties prenantes internes
• Superviser l'ensemble du cycle de vie de chaque compte assigné, en garantissant l'alignement avec les accords contractuels et la réalisation des objectifs commerciaux
• Établir et maintenir des relations de confiance à long terme avec les KA et leurs décideurs, en garantissant une communication constante, un soutien commercial de haute qualité et un alignement précoce sur les changements stratégiques ou opérationnels
• Travailler en étroite collaboration dans des équipes interfonctionnelles avec les départements Finance, Marketing, Juridique et SI pour soutenir le développement de la catégorie et la planification conjointe des affaires

Exigences :

• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent
• Expérience solide dans le département ventes/marketing/marketing commercial d'une entreprise FMCG internationale, y compris la gestion de catégorie et des grands comptes
• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand, le français est considéré comme un atout
• Solides compétences en vente et en négociation, compréhension des finances des détaillants
• Bonne connaissance des outils MS Office, Power BI, SAP

À quoi s'attendre :

Attendez-vous à des initiatives de bien-être, des arrangements de travail flexibles, des opportunités de croissance et d'excellents avantages, y compris une politique unique de congé familial.

Êtes-vous prêt à nous rejoindre ? Construisez votre histoire de succès chez JTI. Postulez maintenant !

Prochaines étapes :

Après avoir postulé, si vous êtes sélectionné, veuillez anticiper ce qui suit dans les 1 à 3 semaines suivant la fermeture de l'annonce : Entretien téléphonique avec un conseiller en talents > Tests d'évaluation > Entretiens > Offre. Chaque étape est éliminatoire et peut varier selon le type de poste.

Chez JTI, nous nous efforçons de créer un environnement de travail diversifié et inclusif. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous accueillons les candidatures de tous horizons. Si vous avez besoin d'un soutien spécifique, de formats alternatifs ou d'autres exigences d'accès, veuillez nous le faire savoir.