Key Account Manager (h/f/d) Industrie de la construction et de l'acier

Faites bouger la Suisse avec nous.

Key Account Manager (h/f/d) Industrie de la construction et de l'acier

Olten

01.10.2026 ou selon accord

60-100%

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Ce à quoi vous pouvez vous attendre.

Chez SBB Cargo, vous êtes au cœur de l'économie suisse et contribuez à transporter davantage de marchandises de manière écologique par rail. SBB Cargo transporte quotidiennement 185 000 tonnes, décharge la route de 15 000 trajets de camions par jour et économise chaque année 460 000 tonnes de CO2 pour l'environnement. Dans le secteur de la construction et de l'acier, vous façonnez le transport de marchandises de demain et contribuez directement au succès de notre clientèle.

Ce que vous pouvez accomplir.

• Grâce à une gestion proactive de votre portefeuille, vous identifiez des besoins supplémentaires et développez des solutions logistiques adaptées sur rail.
• Vous gagnez de nouveaux clients dans l'industrie de la construction et de l'acier et développez l'activité avec votre portefeuille de grands clients existants afin de transporter davantage de marchandises de manière écologique par rail.
• Dans les processus d'offres et d'appels d'offres, vous négociez de manière autonome les contrats-cadres, les prix et les services, et menez les accords à leur terme avec succès.
• En collaboration avec des partenaires internes, vous coordonnez la mise en œuvre opérationnelle et accompagnez les nouveaux projets de l'idée à la réalisation.
• Sur la base d'analyses des flux de trafic, des besoins des clients et des tendances du marché, vous déduisez des mesures pour fidéliser la clientèle et en acquérir de nouvelle.
• Grâce à votre vision globale, vous contribuez au développement continu de notre portefeuille de prestations pour la construction et l'acier et assurez une étroite coordination avec la production et les ventes.

Ce que vous apportez.

• Vous communiquez clairement, rassemblez des intérêts divergents et atteignez des solutions viables.
• Dans des situations clients exigeantes, vous faites preuve d'habileté en négociation et d'une capacité d'affirmation appropriée.
• Avec une pensée analytique et stratégique, vous identifiez des potentiels et les transformez en offres commercialisables.
• Vous possédez plusieurs années d'expérience en gestion de comptes clés, idéalement dans le transport de marchandises, la logistique, la construction ou l'industrie de l'acier, et vous comprenez les transports ferroviaires tels que le transport de wagons complets, la logistique de chantier et le transport intermodal.
• Vous avez une formation supérieure achevée dans une école supérieure spécialisée, une haute école spécialisée ou une université en gestion d'entreprise, logistique ou transport, ou une qualification équivalente, et vous êtes prêt à voyager en Suisse.
• Vous maîtrisez l'allemand à un niveau C2 en négociation et idéalement une autre langue nationale ainsi que l'anglais à un niveau B2.

Votre salaire et vos avantages.

Nous nous engageons activement pour l'égalité salariale. Ce poste est pourvu conformément au Code des obligations en tenant compte d'une comparaison avec l'équipe, le marché et le secteur.

Pour réussir votre entrée.

Le fait que vous souhaitiez faire bouger la Suisse avec nous est notre plus grande motivation. C'est pourquoi nous renonçons à une lettre de motivation pour ce poste. Si vous souhaitez tout de même nous faire part de votre motivation, vous avez toujours la possibilité de le faire via notre outil de candidature. Faire de grandes choses est plus facile en se tutoyant. Cela commence dès votre candidature.

Nous ne traitons pas les dossiers des agences de recrutement pour ce poste.

Vers le poste

Maurizio Perna, chef d'équipe maurizio.perna@sbbcargo.com (à partir du 12.8.26) Andrea Lehmann, partenaire RH recrutement andrea.lehmann@sbb.ch (jusqu'au 12.8.26)